Klubų kaita sostinės rinkoje yra įspūdinga: iš beveik šimto naktinių klubų maždaug penktadalis jų kasmet yra uždaryti ir vėl atidaromi. Metinė rinkos apyvarta, apytiksliais skaičiavimais, siekia šimtus milijonų dolerių. Tiesa, tuo pačiu metu jis praktiškai nedidėja: lavinų pavidalo augimas įvyko trejus pokrizinius metus.
Vidutinė investicijų, reikalingų visaverčiam naktinio klubo Maskvoje darbui, apimtį specialistai vertina 500 tūkstančių dolerių, pelningumas siekia 20-50%. Įdomu tai, kad tokių įstaigų pelningumas dažnai niekaip nesusijęs su investicijų apimtimi: klubas, pastatytas už 50 000 USD, gali pasirodyti itin sėkmingas, o tas, į kurį investuota milijonas, greitai perdegs.
Kaip išsirinkti kambarį?
Daugeliu atvejų būtent tinkamas vietos pasirinkimas lemia naktinio klubo ar diskotekos sėkmę. Madingas didmiesčių klubas, sukurtas vidurinei ir aukštesnei klasei, turi būti miesto centre, „Sodo žiedo“ribose, o paprastesnėms, demokratiškoms įstaigoms miesto pakraščiai yra gana tinkami (jų lankytojai dažnai būna kaimyninių namų gyventojai). Ir dar viena svarbi sąlyga - jaunimo klubus turėtų būti patogu pasiekti ne tik sausumos transportu, bet ir metro.
Renkantis kambarį iš sąrašo, pirmieji gyvenamųjų pastatų aukštai turėtų būti neįtraukti nuo pat pradžių. Jei vietos valdžia leis jums ten įrengti triukšmingą naktinį klubą (kurio, pavyzdžiui, Maskvoje neįmanoma), tai pasipiktinę nuomininkai niekada neleis jums normaliai dirbti. Ir net jei jūsų garso izoliacija yra tobula, greičiausiai atsiras pora aktyvių močiučių, kurios gali sugadinti bet kokį vakarėlį paprasčiausiai kelis kartus paskambinę policijai. Todėl nuo pat pradžių turėtumėte sutelkti dėmesį į atskirai stovinčius negyvenamuosius pastatus.
Pats kambarys turi atitikti keletą kriterijų: turėti pakankamai didelį plotą (ekspertai pataria pagrindinę pobūvių salę padaryti ne mažesnę kaip 250 kv. M dydžio) ir aukštas lubas, tinkančias pakabinti šviesos ir garso aparatūrą (nuo 4 m).
9-ojo dešimtmečio pradžioje pastebėta įdomi tendencija: buvę ar tebeveikiantys kultūros namai ir rūmai, kino teatrų ir koncertų salių fojė buvo aktyviai naudojami organizuojant klubus ir diskotekas. Kol jie visi nebuvo išardyti. Tačiau regionuose vis dar galite rasti panašių pastatų, augančių be savininko. Nuo 90-ųjų vidurio buvę nedirbančių gamyklų cechai buvo pradėti aktyviai atstatyti. Jų pagrindinis privalumas yra didelis plotas gana priimtinomis kainomis (Maskvoje - nuo 200 USD už 1 kv. M). Tokie variantai, priešingai nei statant nuo nulio, reikalauja daug mažesnių išlaidų: tereikia išardyti mašinas ar senas kėdes, įrengti rūbinę ir barą, sukurti šiuolaikišką dizainą, o svarbiausia - sumontuoti šviesos ir garso įrangą.. Mažam ar uždaram (atsitiktinių lankytojų) klubui rūsys tinka.
Kaip rodo praktika, prieš penkerius metus Maskvoje buvo gana lengva rasti kambarį. Tačiau dabar tai jau rimta problema, stabdanti klubo verslo plėtrą.
Kalbant apie vidaus apdailą, tada nėra bendrų receptų. Galite išleisti 2 tūkstančius dolerių už 1 kv. m, sukuriant itin modernų dizainą, tačiau pas jus niekas neateis, tačiau galite apsiriboti tik šimtu dolerių už kvadratinį metrą, o klubas visada bus išparduotas. Faktas yra tas, kad tokios įstaigos pirmiausia parduoda savo atmosferą ir tik be jos yra interjeras, indai, gėrimai ir kt. Pavyzdžiui, madinga (ir, beje, ekonomiška, leidžianti nepirkti brangių baldų) tendencija. pastarųjų metų laikotarpis yra grubios medienos naudojimas.
Prieš pradedant organizacinius ir statybos darbus, būtina parengti kompetentingą projektą. Ir čia negalima apsieiti be profesionalų. Mes turime pradėti nuo bendros koncepcijos kūrimo. Tai leis išvengti nereikalingų išlaidų, nuolatinių neteisingų skaičiavimų ir pakeitimų, kurie labai padidina sąmatą. Be to, ekspertai išanalizuos jūsų pasirinktą vietą, norėdami sužinoti, ar jos vieta atitinka pasirinktą koncepciją. Jie taip pat padės jums gauti visų leidimų, reikalingų normaliai klubo veiklai, sąrašą. Konsultantai paprastai už savo paslaugas ima nuo 2 000 iki 5 000 USD.
Tačiau organizacinės funkcijos gali būti patikėtos pagrindiniam klubo asmeniui, kuris bus atsakingas už visą įstaigos koncepciją (ir ne tik už jos programą, kaip daugelis vis dar klaidingai mano) - projekto vykdytojui.
Vyriausias klubo žmogus
Daugelio ekspertų nuomone, 80% bet kurios pramogų įstaigos sėkmės ar nesėkmės priklauso nuo rengėjo.
Ir iš tikrųjų, dauguma klubų uždarymų (ir tai nėra taip retai) įvyksta būtent dėl administratoriaus neprofesionalumo. Specialybės „propaguotojas“negalima gauti jokiame institute, jos išmokti galima tik darbo metu.
Pagrindinė projekto vykdytojo užduotis yra pritraukti lankytojus. Norėdami tai padaryti, jis turi aiškiai nukreipti įstaigos veiklą pagal parengtą koncepciją. Pasak Andrejaus Fomino (žinomas Maskvos propaguotojas ir šou dalyvis, kasmetinio „Naktinio gyvenimo“apdovanojimų ceremonijos, nustatančios geriausius naktinius klubus, įkūrėjas), už klubo koncepciją yra atsakingas reklamos rengėjas nuo miuziklo. specialių vakarėlių organizavimui. Ir pagrindinė šio žmogaus užduotis yra sukurti šventę kiekvieną vakarą.
Pasak Garry Chaglasyan, vieno iškiliausių Rusijos propaguotojų (XIII klubo organizatoriaus), „Vakaruose klubas yra tik kambarys, kuriame kiekvieną vakarą naujas rengėjas rengia savo šventę. Tačiau Rusijoje jie tiesiog nesupranta, kaip antradienį galima groti repą, ketvirtadienį - trip-hop, o šeštadienį - progresyvųjį namą. Dabar mūsų klubuose savininkas dažnai yra vadybininkas, meno vadovas ir reklamuotojas, susidedantys iš vieno, ir tai visiškai nepadeda verslui “.
Orientacija į klubą
Remiantis statistika, iki 70% pelno į klubą atneša nuolatiniai lankytojai. Todėl pirmajame koncepcijos rengimo etape būtina nustatyti, kam bus skirta jūsų įstaiga: „auksiniam“jaunimui ar paaugliams iš priemiesčių, garbingiems verslininkams ar rokeriams, seksualinių mažumų atstovams ar tiesiems žmonėms. Interjeras, muzika, gėrimai, kainos ir net aptarnavimo lygis visiškai priklauso nuo tikslinės auditorijos.
Pagrindiniai naktinio gyvenimo lankytojai yra jaunesni nei 35 metų žmonės. Tačiau ji taip pat skiriasi pagal amžių, turtus, pomėgius, požiūrį į gyvenimą. Paprastai visus klubus galima suskirstyti į tris pagrindines kategorijas: brangus, demokratiškas jaunimas (labiau panašus į diskotekas) ir siaurai teminis. Pastarieji dažniausiai skiriasi muzikinėmis kryptimis: džiazas, rokas, popas ir kt. Taip pat yra moterų, gėjų ir kt. Planuodami atidaryti naktinį klubą turėtumėte nepamiršti, kad jei bandote padaryti kažką svetimo sau (pavyzdžiui, įsitikinęs tiesus žmogus nori įkurti gėjų klubą), tada sunku tikėtis sėkmės.
„Auksinė jaunystė
Darbas su bohemomis ir „auksiniu“jaunimu, labiausiai viliojančiu brangių klubų lankytojus, yra sunkiausias dalykas. Be to, tokių įstaigų kūrimas turi savo specifiką. Skirtingai nuo atidarymo elitiniuose restoranuose, kur dideli pinigai išleidžiami remontui, interjero dekoravimui, brangių baldų ir indų pirkimui, „auksinių“berniukų ir mergaičių naktinis klubas nereikalauja ypatingų finansinių investicijų. Šį teiginį puikiai patvirtina 1998-aisiais atidaryto „Jazz Cafe“klubo, kurį organizavo Jugoslavijos propaguotojas Sinis Lazarevičius, turintis didelę patirtį skatinant tokias įstaigas Belgrade ir Italijos miestuose, sėkmė. „Džiazo kavinės“organizatoriai daug sutaupė remontui, baldams ir įrangai, o reklamos išlaidų punktas paprastai buvo praleistas. Jie visą dėmesį skyrė paslaptingumo, bohemizmo, išskirtinumo ir elitizmo atmosferos kūrimui aplink įstaigą.
Antrasis pavyzdys - XIII klubas. Pasak jo reklamuotojo Garry Chaglasyano, „lankytojams svarbu„ patogumas, naujumas, siekimas nepastebimos prabangos ir dekadanso, taip pat dinamiškai besikeičianti atmosfera, kai vienas vakaras nėra tas pats “. Tokiuose klubuose nepriimta imti pinigų už patekimą, o pelnas eina tik baro sąskaita. Kainos yra tinkamos: puodelis kavos - 10 USD, kokteiliai - nuo 50 USD. Pagrindinis tokio klubo principas yra toks: aš nusipirkau, pavyzdžiui, tekilos butelį už 20 USD, o urmu pardaviau už 400 USD. Su dideliu parduotų butelių skaičiumi pelnas gali būti didžiulis. Vidutinis lankytojas tokiose vietose išleidžia 100-200 USD per naktį. tik turėdama šimtą klientų (tai yra vidutinis vieno vakarėlio lankytojų skaičius), įstaiga padeda 10–20 tūkstančių dolerių.
Įdomi brangių klubų ypatybė yra jų trumpa gyvenimo trukmė (ne daugiau kaip dveji metai). Kai vieta „nuobodi“, savininkas tiesiog uždaro klubą, kad atidarytų jį naujoje vietoje ir nauju pavadinimu. Kitas variantas: klubas uždaromas rekonstrukcijai, o tada vėl atidaromas toje pačioje vietoje (paprastai tai atsitinka būtent dėl patalpų trūkumo). Tiesa, jis greičiausiai niekada nepakartos ankstesnės sėkmės.
Tačiau pagal elitizmo principą pritaikytos įstaigos turi vieną reikšmingą trūkumą - nedaug potencialių klientų, ypač provincijose. O Maskvoje tikslinė brangių klubų auditorija, kai kuriais vertinimais, neviršija 5 tūkstančių žmonių.
Triukšminga vieta
Demokratiniai jaunimo klubai turi plačiausią tikslinę auditoriją. Ekspertų teigimu, vien Maskvoje yra apie 100 tūkstančių žmonių, daugiausia nuo 15 iki 25 metų, t. moksleivių ir studentų. Paprastai jie nėra linkę įsigyti gėrimo bare, todėl imamas įėjimo mokestis. Jo lubos yra 150 rublių. Šie pinigai yra pagrindinės jaunimo klubų pajamos.
Ir čia nebeturi reikšmės tokios subtilybės kaip reklamuotojo asmenybė ir patobulinta veido kontrolė prie įėjimo. Didelio formato įstaigos sėkmė priklauso nuo apšvietimo ir muzikinės įrangos, patalpų dydžio ir talpos, o svarbiausia - nuo reklamos apimties. Jei muzika skamba garsiai, apšvietimo įranga ryškiai spindi, įėjimo mokestis siekia apie 50–60 rublių, o gatvėse platinami kvietimų skrajutės su reklama, lankytojų antplūdis garantuotas. Kai kurie, žinoma, yra pasirengę palikti 100 rublių jūsų bare, tačiau jūs turite susitaikyti su tuo, kad pagrindinė alkoholio dozė patenka į klientų kūną dar prieš klubo duris.
Čia, kaip ir pirmuoju atveju, brangaus dizaino nereikia, pagrindinė išlaidų dalis tenka atitinkamos galios garso ir apšvietimo įrangai įsigyti. Kalbant apie mėnesines išlaidas, čia pagrindinė dalis tenka pakviestų didžėjų (didžėjų) mokėjimui: nuo 50 iki 150 dolerių už vakarą. Žinoma, nebent tai yra žvaigždė, galinti uždirbti iki 500 USD už pasirodymą.
Pagrindinis dalykas valdant tokias įstaigas yra laikytis lanksčios kainų politikos. Savaitgaliais yra daug daugiau norinčių atsipalaiduoti ir linksmintis, todėl maksimalus priėmimo mokestis turėtų būti nustatytas penktadienį, šeštadienį ir sekmadienį. Pirmadienį, po įtempto savaitgalio, antplūdis atslūgsta, ir dauguma klubų arba organizuoja laisvą dieną, arba įleidžia nemokamai. Ekspertai teigia, kad pagal šią schemą veikiančios įstaigos pelningumas siekia 20–50%.
Netradicinis pelnas
Didžiausiuose pasaulio miestuose aktyviai atidaromi ir reklamuojami specializuoti gėjų klubai. Pirmoji tokia įstaiga Maskvoje pradėjo savo veiklą 1995 m., O šiandien jų jau yra penki. Ekspertų teigimu, Maskvos gėjų klubuose klientai kasmet palieka iki 1 mln.
Remiantis statistika, 7% gyventojų mieliau palaiko seksualinius santykius su tos pačios lyties žmonėmis. Dar 20% praktikuoja biseksualius santykius. Visi jie, kaip taisyklė, gyvena aktyviai ir yra gana smalsūs iš prigimties. Norėdami rasti tinkamą partnerį, atsipalaiduoti ir tiesiog pabendrauti, šie piliečiai dažnai lankosi naktiniame gyvenime. Taip pat buvo pastebėta, kad tarp netradicinės seksualinės orientacijos turinčių žmonių gana didelė dalis žmonių yra turtingi, todėl jie yra įdomūs „naktinio“verslo ryklių klientai. Be to, gėjų klubuose vyraujanti laisvės, linksmybių, nuolatinių švenčių ir karnavalo atmosfera pritraukia iki 50% tiesioginių lankytojų. Kai kurie tokių įstaigų savininkai bando dirbtinai filtruoti lankytojus pagal lytį, moterims imant dvigubai didesnę kainą nei vyrams. Tačiau praktiškai tai niekam netrukdo.
Nepaisant to, kad tokio klubo atidarymo veiksmų seka paprastai yra tradicinė, jis taip pat turi savo subtilybių. Pagrindinis reikalavimas: norint vadovauti klubui, reikia ieškoti administratoriaus, kuris būtų įtrauktas į potencialių klientų ratą ir išmanytų „žanro specifiką“. Prie didžėjų mokėjimo išlaidų pridedamos striptizo atlikėjų pasirodymo, „drag“pasirodymų ir vadinamųjų tamsių patalpų - vietų, kur lankytojai gali išeiti į pensiją, įrengimo išlaidos.
Organizuoti striptizą nėra pigus malonumas. Laida „su vardu“, vyrų baletas ir kt. darbas pagal fiksuotą apmokėjimą: nuo 400–800 USD už spektaklį. Viršutinė juosta priklauso nuo pakviestos komandos populiarumo. Klubo savininkai diktuoja sąlygas vienišiams. Paprastai už išėjimą jiems mokama nuo 50 iki 150 USD. Pirmosiomis tokios įstaigos dienomis lankytojų srautas yra garantuotas, nes gėjų orientuoti žmonės mėgsta lankytis naujose vietose. Jūsų pagrindinė užduotis yra juos išlaikyti.
Šviesa + garsas
Nepatyrusiam asmeniui neįmanoma savarankiškai pasirinkti ir įdiegti apšvietimo ir garso įrangos, tinkamos klubo formatui. Renkantis specialistai vadovaujasi tokiais parametrais kaip plotas, perimetro forma, lubų aukštis, taip pat stalų, scenos ir baro skaitiklio vieta; ypač svarbus muzikos stilius, kuris skambės klube.
Kuriant aukštos kokybės šviesą ir garsą įstaigoje, kurios pagrindinė pobūvių salė yra 150–200 kv. m visiškai įmanoma išlaikyti 15 tūkstančių dolerių, iš kurių du trečdaliai bus skirti šviesai, o trečdalis - garsui (apšvietimo prietaisai yra brangesni, o juos sumontuoti yra sunkiau).
Jei lubų aukštis ribojamas iki keturių metrų, galite sutaupyti įsigydami įrangą: prietaisai, apšviečiantys ne daugiau kaip 4 m, yra beveik trečdaliu pigesni nei galingesni, galintys „įveikti“8 m. Jei jūsų klubas planuoja atlikti įvairius rūšių šou, tada scenai reikės specialaus apšvietimo. Norint, kad visa apšvietimo sistema veiktų visiškai, pirmiausia reikia atkreipti dėmesį į nepertraukiamo lempų veikimo valandų skaičių.
Jei klubas pasirūpins tiek „gyvų“muzikantų, tiek didžėjų pasirodymu, pakaks 7–8 kW galios. Minimalų įrangos komplektą šiuo atveju sudaro 2 plačiajuosčio garso sistemos, 2 dvipusės, 4 žemo dažnio, krosoveris (valdiklis), procesorius (ekvalaizeriai, kompresoriai) ir vieta didžėjaus įrangai (konsolė, "patefonas"). "). Ekspertai nepataria (ypač ten, kur „gyvas“garsas) diegti jo skaitmeninius šaltinius: pilną garso atkūrimą galima atlikti tik naudojant analoginę įrangą.
Pasak „X-Light“direktoriaus Nikolay Hovhannisyan, šviesos ir garso aparatūra turėtų būti montuojama šiurkščių darbų stadijoje. Tačiau daugelis klientų jį pradeda rinktis atlikę visus pagrindinius darbus, o tai iš esmės neteisinga. Be to, net gerai žinomi ir brangūs klubai kenčia nuo tokios minties.
Įrengimas paprastai užima 10-15% įrangos kainos, o laiku tai užtrunka savaitę. Pagrindiniai apšvietimo prietaisai, be kurių neapsieina nė vienas klubas: vadinamieji. "Centrinis" (1, 5-2 tūkst.dolerių) su daugybe efektų, pritvirtintų prie lubų; skaitytuvai (500-1500 USD); besisukančios galvos (nuo 700 USD); stroboskopai (70–250 USD); UV lempos (20 USD); dūmų mašina (šviesos spinduliai ryškiausiai matomi susidariusiuose dūmuose - nuo 80 USD); veidrodinis kamuolys disko muzikai (40–100 USD); lazerių (nuo 2 tūkstančių dolerių). O kai praturtėsite, galėsite nusipirkti burbulų mašinų ar dirbtinio sniego generatorių (500–1000 USD).
Dabar tik Maskvoje yra apie šimtas įmonių, kurios specializuojasi šviesos ir garso įrangos tiekimo srityje. Pirkdami didelę įrangos partiją, galite tikėtis nuolaida iki 10-15% visų išlaidų. Patikrintiems klientams, sumokėjusiems už pirmuosius pirkimus, įmonės tiekėjos gali pasiūlyti mokėjimo formą dalimis be palūkanų.
Sėkmės pagrindai
Priėmimo kaina yra tik matoma klubo pelno ledkalnio dalis. Pagrindiniai pinigai, tačiau ne demokratinėse įstaigose, uždirbami iš baro darbo, nes gėrimų antkainis gali padidėti iki 200-300%. Tačiau žmonės yra pasirengę mokėti už galimybę „pabūti“ir klausytis muzikos.
Šiandien daugelis alaus kompanijų teikia baro įrangą išpilstyti už neribotą nemokamą nuomą mainais į tai, kad alų pirksite tik iš jų. Dėl to galite daug sutaupyti pirkdami baro įrangą.
Dabar vidutinė naktinio klubo baro sąskaita vienam asmeniui yra 10–50 USD. per naktį tai yra nuo 1 iki 5 tūkstančių dolerių pajamų, viskas priklauso nuo auditorijos. Pagrindinis žmogus bare yra, žinoma, barmenas, jis didele dalimi daro įtaką įstaigos pelningumui. Savininkui nesant, barmenas iš po grindų gali parduoti gėrimus, cigaretes, traškučius ir alaus riešutus. Rezultatas yra prarastas savininko pelnas. Kitas būdas pakenkti savininkui yra neteisingai perforuotas čekis. Ši problema išspręsta įrengiant vaizdo kamerą ir negailestingai atleidžiant visus nesąžiningus darbuotojus.
Papildomą pelną galima gauti pritraukiant rėmėją: kai televizijoje draudžiama alkoholio ir cigarečių reklama, daugelis gamintojų savo reklamos biudžetą nukreipia į reklamą prekybos vietose, kur ji vis dar leidžiama. Rėmimas gali svyruoti nuo kelių dešimčių iki 100 tūkstančių dolerių vienam vakarėliui.
Klubams, grojantiems „gyvą“muziką, muzikantų kvietimo problema išlieka labai aktuali. Pradedančiųjų grupių pasirodymas yra labai pigus, o vakarėlis kainuoja 150 USD. Tačiau tarp jų yra labai mažai stovinčių, o bloga muzika tiesiog išgąsdins auditoriją. Padėtis gali būti išgelbėta pakviečiant žvaigždes. Tiesa, jie turės sumokėti iki 10 000 USD už pasirodymą, tačiau visos išlaidos tikrai pasiteisins: pavyzdžiui, įėjimo į žvaigždę bilietas į populiarų Maskvos klubą „16 tonų“kainuoja 15–20 USD, o klube telpa 600–670 žmonių. Tačiau provincijose reklamuojamos grupės pasirodymas kainuos 1, 5–2 kartus brangiau.
Vienas pagrindinių bet kurio klubo punktų yra patikima apsaugos sistema, nes lankytojai gali būti labai skirtingi. Kai kurios įstaigos nori pačios kurti saugumo struktūras. Bet labiau apsimoka kviesti specialistus, be to, jų darbas nėra toks brangus, kaip gali atrodyti (2–5 USD per valandą, o nakčiai užtenka 5–6 žmonių). Apsaugos uždaviniai apima ne tik patalpų ir visų klubo lankytojų apsaugą nuo išorinių įsibrovimų, bet ir tvarkos palaikymą salėje, narkotikų prekeivių atpažinimą ir „neutralizavimą“.
Skatinimo etapai
Vienas svarbiausių etapų po klubo atidarymo yra „paaukštinimas“, kuris paprastai trunka nuo vieno iki kelių mėnesių. Jo specifika vėlgi priklauso nuo įstaigos krypties. Jei jūsų pagrindinė auditorija yra studentiškas jaunimas, tuomet reklaminės kampanijos turėtų būti vykdomos institutuose, „susibūrimų“vietose, požeminėse perėjose (sostinėje tam naudojamas pasažas po Puškino aikštę). Viena populiariausių reklamos rūšių yra skrajučių platinimas (tokio mini skrajutės spausdinimas kainuos 40 USD už 1 000 rublių).vnt.), suteikiant jų savininkams visokias nuolaidas tam tikromis dienomis. Paprastai platintojai gauna procentą už kiekvieną skrajutę, naudojamą pagal paskirtį, tačiau pagrindinė paskata jiems yra nemokamas įėjimas, ypač jei bilieto kaina yra aukšta. Reklama populiariosios muzikos radijo stotyse taip pat yra gana efektyvi (tačiau taip pat ir labai brangi).
Tačiau visi ekspertai vieningai tvirtina, kad pagal efektyvumą nieko negalima palyginti su reklama iš lūpų į lūpas. Jaunimas iš lūpų į lūpas akimirksniu paskleis visą informaciją apie naują įmonę.
Norėdami greitai jus rasti Maskvos gatvių tamsoje, užsisakykite reklaminę iškabą, šviečiančią visomis spalvomis. Šiuo atžvilgiu populiariausias yra neonas, kurio bėgimo metras specializuotose reklamos dirbtuvėse kainuoja 10–40 USD. Tačiau kai kurie klubai iš esmės neišleidžia pinigų reklamai ar iškabai - tai gali jiems net pakenkti (pavyzdžiui,, ateis nepageidaujama auditorija ir sava, kad visi žinotų).
