Lentynose yra tiek daug dalykų, kad žmogui jau sunku apsispręsti, ko ieškoti perkant produktą. Renkantis mus veikia daugybė veiksnių, pradedant alkio jausmu šiuo metu, ir baigiant parduotuvėje skambančia muzika. Panagrinėkime savo klaidas.
Reklama
Norime to ar nenorime, reklama mus labai stipriai veikia. Parduotuvėse dažnai renkamės produktus, kuriuos jie reklamuoja. Tai lengva paaiškinti: žmogus nemėgsta netikrumo. Įsivaizduokite: atsiduriate įmonėje, kurioje visi yra nepažįstami, ir jums nėra labai patogu. Staiga (apie laimę!) Pamatai savo draugą … Tas pats principas yra ir parduotuvėse. Lentynose, kur yra visų nepažįstamų prekių ženklų, pirmenybę teiksite jums daugiau ar mažiau pažįstamam (nes matėte skelbimą).
Sveikata, laimė, meilė ir gerumas … ką jie mums žada reklamose. Bet pasakyk man, kaip tu gali patikėti, kad „Coca-Cola“teikia laimę?
Pakuotė
Koks jūsų užsiėmimas? Gydytojas, inžinierius ar dizaineris? Kiek laiko mokėtės, kad taptumėte profesionalu? Yra profesionalių rinkodaros specialistų, kurie mokėsi ilgą laiką, kurių darbas yra sugalvoti įvairių gudrybių, kaip atkreipti dėmesį į konkretų produktą. Galima sakyti, kad pakavimas yra toks triukas. Kartą „Test Purchase“programoje jie atliko tokį eksperimentą: tas pats produktas buvo supakuotas į skirtingas pakuotes, įdėtas vienas šalia kito. Viena buvo šviesi ir graži, o kita - kukli. Tuo pačiu metu dėl produkto pakuotės kaina buvo daug didesnė. Paaiškėjo, kad žmonės pirko tai, kas buvo gražioje pakuotėje, permokėdami tik už jos išvaizdą. Mes taip pat labai dažnai ką nors perkame tik todėl, kad mums patinka pakuotė.
Skonis
Mes labai dažnai vertiname produkto kokybę pagal jo skonį: jei jis yra skanus, tada viskas tvarkinga, jei ne, tada jis nėra labai kokybiškas. Išties skonis yra labai svarbus veiksnys, tačiau tai ne visada gali būti kokybės rodiklis. Į maistą dedama labai daug skonių, skonio stipriklių. Nuo jų maistas tampa labai skanus ir aromatingas, todėl jis mums labai patinka. Be to, mes taip įpratę prie tokių „ryškių“skonių, kad nebe taip mėgstame natūralius produktus.
